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Pourquoi faisons nous ce que nous faisons. Comment la psychologie détermine notre vie quotidienne

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Droemer 2018 - tout est psychologie!

Jens Förster dirige l '«Institut systémique de psychologie positive de Cologne» et est professeur de psychologie sociale. La psychologie positive critique le fait que la psychologie du XXe siècle se concentre trop sur la psychopathologie, c'est-à-dire sur les troubles mentaux et non sur le spectre des mécanismes psychiques fonctionnels. La psychologie positive consiste plutôt à utiliser les connaissances sur la psyché humaine pour permettre aux «gens normaux» de vivre mieux. Le nouveau travail de Förster "Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons" montre exactement ce que le titre promet.

«Tout est psychologie. Chaque poignée de main, chaque décision d'achat, chaque débat politique ennuyeux en révèle beaucoup sur les acteurs dès que vous regardez les choses psychologiquement.
Jens Forester

Pensée, sentiment, comportement

Les 500 pages sont divisées en trois parties. La première chose est ce qu'est la psychologie. Puis Förster aborde les piliers de base de la psychologie: la pensée, le sentiment, le comportement. La troisième partie traite des sujets, des domaines et des domaines problématiques de la psychologie quotidienne.

Le livre est aussi scientifique que compréhensible pour les profanes et, ce qui est rare dans les manuels de psychologie, peut être directement transféré dans la vie quotidienne, il est donc précieux pour comprendre votre propre pensée, vos sentiments et votre comportement et pour les diriger dans une direction positive. En commençant par les décisions d'achat, en passant par les conflits dans le travail, l'évaluation (tout sauf objective) des personnes, la signification et les dangers des stéréotypes jusqu'à la manipulation des opinions. Förster aborde également des questions majeures: objectifs de vie, relations, intelligence, bonheur, communication, serviabilité et agressivité.

Personnalité et environnement

Förster montre que la pensée et le comportement sont basés sur une interaction entre la personnalité et l'environnement. Cependant, nous ne voyons jamais un environnement «objectif», mais déformons l'environnement à travers notre perception. Donc, ce que nous considérons comme l'environnement est une construction. Mais Förster n'est pas un constructiviste social pour qui il n'y a pas d'environnement réel, mais un empiriste. Pour lui, la psychologie est une science empirique qui, dans les études, fait des déclarations statistiques sur le comportement des personnes, mais ne peut pas prédire le comportement d'un individu.

Déjà dans la première partie, Förster analyse comment la pensée, le sentiment et le comportement surgissent. Il souligne que les récompenses sont motivantes et font la différence entre l'apprentissage positif et négatif. L'éducation positive ignore les comportements indésirables chez les enfants et favorise les expériences positives, tandis que l'éducation négative punit les comportements indésirables et l'absence de punition est un objectif d'apprentissage. Plus tard dans la vie, l'éducation positive s'est manifestée comme un idéalisme, une réalisation de soi, mais aussi comme une volonté de prendre des risques, tandis que les personnes qui apprenaient à éviter les punitions restaient plutôt respectueuses et averses au risque.

Selon Förster, les gens ne sont ni rationnels ni économiques, mais sont faciles à manipuler. Selon Förster, les préjugés tels que les stéréotypes ont des racines évolutives et déterminent notre perception. Par exemple, les sujets ont évalué les politiciens, les partenaires ou les produits de manière plus positive lorsqu'une musique joyeuse jouait en arrière-plan. Si vous ne savez pas d'où vient la bonne humeur, pensez vite que le sujet du jugement en est la cause, même si ce n'est pas le cas. En revanche, si les participants au test étaient préalablement informés que la musique pouvait les mettre de bonne humeur, l'ambiance n'a pas influencé les cotes.

Les émotions contrôlent la motricité - et vice versa

Les modes d'expression et la motricité sont étroitement liés à nos émotions. Les expressions physiques seules peuvent changer, intensifier ou adoucir les émotions. Plier vos mains dans la prière conduit à une plus grande maîtrise de soi, étirer votre doigt puant nous permet de remarquer l'agression des autres, se redresser (position de puissance) augmente la tendance au risque, conduit à la libération de testostérone et abaisse le niveau de cortisol. Se laver les mains atténue la culpabilité pour un comportement contraire à l'éthique, dit Förster.

De bonne humeur, nous avons tendance à penser à des événements positifs et de mauvaise humeur, nous avons tendance à penser à des événements négatifs. Lorsque nous sommes de bonne humeur, selon Förster, nous nous souvenons des succès plutôt que des échecs.

L'ambiance nous sert d'information: «Nous la ressentons immédiatement, et elle est souvent (...) déclenchée par des événements extérieurs. Cependant, son utilisation non critique comme information conduit à des erreurs de jugement. (...) Mon fils vient de composer une grande chanson, et j'utilise cette bonne humeur comme information pour l'appréciation du gouvernement fédéral, j'agis contre toutes les règles de la raison. "(87). Mais c'est exactement ainsi que fonctionnent les jugements, explique le psychologue.

Volonté de prendre des risques

En général, les gens sont prêts à prendre plus de risques s'ils se sentent bien. Förster dit qu'une atmosphère positive est généralement le résultat d'un environnement sûr, et cette sécurité signifie que les gens sont plus confiants et plus créatifs. Il y a une spirale ascendante, selon la théorie élargir et construire: je suis de bonne humeur, puis j'ai une bonne idée, ça me fait me sentir encore mieux, je me souviens plus et mon humeur continue de monter. Cependant, la mauvaise humeur est un signe que le danger se cache. Dans de telles situations, nous ne devons pas expérimenter et éviter les erreurs.

Si les gens en savent trop peu sur l'influence des humeurs sur leur propre comportement, ils pourraient glisser dans une spirale descendante. Ensuite, une attente d'échec conduit à un comportement trop prudent, qui à son tour conduit à un échec réel, ce qui contribue à une humeur encore pire, ce qui conduit à de nouveaux échecs et à une aggravation de l'humeur.

Motivation

Selon Förster, la motivation commence par un besoin ou un objectif. Il y a une motivation pour se rapprocher d'un objectif souhaité, ainsi qu'une motivation d'évitement, comme arrêter de fumer ou éviter le patron.

Avoir des objectifs ne signifie pas les aborder. Le point est déterminant pour la motivation, c'est ce que la volonté mène à l'action. Techniquement, ce serait la phase de pré-décision, qui se termine par la décision de poursuivre ou non l'objectif. Ceci est suivi par la phase postdécisionnelle, préactionnelle, actionnelle et postactionnelle.

Certains motifs sont de nature physiologique: manger, boire, aller à la selle ou avoir des relations sexuelles. Les motifs au sens étroit, en revanche, sont orientés socialement et dépendent de la personnalité. Cela inclut le pouvoir et la connexion à une communauté.

Tout d'abord, des besoins élémentaires tels que manger, dormir ou être en sécurité devraient être satisfaits avant que les gens ne choisissent des motifs plus sophistiqués tels que la pensée créative, la réalisation de soi ou l'action morale, dit Förster.

Élémentaire ou social?

Cette différence n'est pas facile. Même les gens très affamés ne mangeraient pas de tout. Selon Förster, les besoins physiologiques vont également de pair avec des motivations sociales et individuelles. Notre environnement renforce certaines activités et nous stockons leur valeur dans notre mémoire. Cette valeur naît à son tour dans un contexte social dont nous ne prenons souvent pas conscience.

Forester demande, par exemple, si notre choix d'étudier la médecine est basé sur le fait que nous voulions aider les autres ou que nos parents sont médecins? L'aspect culturel joue également un rôle: dans une société où les médecins jouissent d'un prestige et d'un revenu élevés, la motivation pour un tel diplôme est plus forte que si leur travail était considéré comme normal.

Selon l'auteur, la valeur des actions augmente grâce à de nombreux apports positifs. Mais nous constatons souvent que les valeurs, les intérêts et les objectifs entrés de l'extérieur sont les nôtres.

La motivation de l'intérieur est plus forte

La motivation vraiment intrinsèque est une motivation beaucoup plus forte. Quiconque étudie la médecine parce qu'il l'apprécie, est plus motivé et dans un état de concentration profonde, est plus susceptible de venir quand quelqu'un est enthousiasmé par une tâche et que cela correspond à ses propres capacités. Cette condition réduit le stress et est également saine.

Si les tâches étaient ennuyeuses, les gens se motiveraient avec des stimuli supplémentaires. En conséquence, les gardes forestiers détestent à la fois la sous-imposition et le surmenage. Un peu écrasante quant à elle, encourage extraordinairement la motivation.

En plus du plaisir, il y a aussi l'importance d'être un facteur de motivation. Visiter des parents atteints de la maladie d'Alzheimer dans la maison de retraite n'était pas nécessairement amusant, mais serait considéré comme important. Les objectifs mettant l'accent sur la sécurité et les obligations, ainsi que les objectifs axés sur la croissance de l'épanouissement personnel sont des caractéristiques d'un caractère stable.

Doctorat et prévention

Le renforcement positif ou le retrait du positif favorisent la réalisation de soi. Les personnes qui sont en thèse peuvent être mieux mobilisées pour des activités dans lesquelles elles peuvent se réaliser, les personnes en mode prévention mieux pour celles dans lesquelles elles doivent faire preuve de responsabilité, dit Förster.

Par exemple, les personnes ayant un doctorat pourraient être motivées par de meilleures perspectives de faire du sport. La prévention est plus susceptible de motiver les gens avec les conséquences négatives du manque d'exercice.

Les objectifs peuvent être conditionnés inconsciemment si des valeurs affectives positives sont liées à une activité. Cela le rendra plus intéressant. Les délocalisations ou le rangement dans les études étaient mieux notés lorsque des mots tels que amour, vacances ou soleil apparaissaient sur l'ordinateur.

Attente de succès

Un autre facteur de motivation, selon Förster, est l'attente de réussite. Quelle que soit la valeur d'un objectif. Sans espoir de réussite, nous n'atteindrons pas l'objectif. Vous choisissez donc une action si quelque chose est important, intéressant et prometteur pour vous à la fois. Nous ne nous attaquerions pas à un objectif que nous espérons atteindre mais dont nous ne nous soucions pas, et nous ne nous fixerions pas non plus à un objectif qui nous tient à cœur mais que nous pensons ne pas pouvoir atteindre.

Auto-efficacité

La connaissance de ses propres capacités n'est souvent qu'une pseudo-connaissance. De cette manière, les attentes d'échec conduiraient à des prophéties auto-réalisatrices. L'auteur insiste sur le fait que les gens seraient capables de faire beaucoup de choses s'ils enlevaient la vision négative d'eux-mêmes.

Pour atteindre l'objectif

Une fois la décision prise, commencez à planifier. Désormais, les avantages et les inconvénients seraient cachés - il n'y a plus de place pour le doute et vous vous concentrez sur l'objectif. Plus le plan est précis, plus il est important de préciser quand, où et comment il sera mis en œuvre. Ceux qui ont des projets concrets sont plus susceptibles de s'en tenir à leur objectif s'ils rencontrent une résistance. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, attrayants, réalisables et chronométrés.

La phase post-action

Les attributions de contrôle, de changeabilité et d'intentionnalité sont très motivantes, selon Förster. La meilleure chose est l'appel "Je peux le faire, et je dois faire un effort pour faire ceci et cela pour que je puisse le faire". De cette manière, on honore ses propres talents et favorise les efforts sans tomber dans l'oisiveté. Des phrases comme «je ne peux pas le faire et je ne peux pas le changer», en revanche, ralentissent la motivation.
La meilleure façon d'atteindre l'auto-efficacité est de vous attribuer le succès et de penser que vous pouvez réaliser quelque chose de similaire à l'avenir. Par exemple, les personnes souffrant de dépression ont montré des schémas dans lesquels elles considéraient le succès comme externe, variable et incontrôlable, mais l'échec comme interne, stable et également incontrôlable. Cela conduit à l'impuissance.

Les optimistes, en revanche, ont une auto-efficacité généralisée. Ils s'attaquent fréquemment à leurs problèmes et ne sont pas découragés par les échecs, font face à des défis et sont donc réellement capables de mieux faire beaucoup de choses, explique Förster. Dans leur enfance, ils étaient souvent encouragés à résoudre des problèmes et les parents attribuaient leur succès à leurs talents et à leurs efforts.

Objectifs inconscients

Dans les études, les gens sont devenus plus agressifs lorsqu'ils ont entendu un mot agressif sans en être conscient. Cela entraînerait également des effets de contraste: si vous activez inconsciemment une action que vous n'aimez pas, vous faites souvent automatiquement le contraire.

L'inconscient rapide

De nombreuses pensées courent en arrière-plan, mais deviendraient consciemment contrôlables si vous les attiriez l'attention, dit Förster. L'inconscient peut également s'activer pour performer, tout comme il peut systématiquement fausser les jugements sur les gens, par exemple lorsque les professeurs de mathématiques négligent les filles qui signalent. Cela vaut également pour le racisme inconscient, par exemple. Les activations d'associations inconscientes se produisent automatiquement et en une fraction de seconde.

Ils sont sujets à des erreurs si les informations récupérées sont incorrectes. Parfois, nous n'avons aucun contrôle sur ce qui est stocké dans la mémoire à long terme. La simple lecture d'informations telles que «agressif» active une trace dans la mémoire qui est conservée pendant un certain temps.

De telles associations ne fonctionnaient que si la personne ne le savait pas. Comme quand on est arrosé de musique au supermarché et qu'on achète trois tablettes de chocolat au lieu d'une sans savoir pourquoi. La conscience nous aide à contrôler de telles influences.

Conscience

Activer la conscience et corriger les influences prend du temps et de l'énergie. Les processus automatiques, par contre, sont rapides et nécessitent peu d'effort mental. La pensée et le comportement automatiques se caractérisent avant tout par le fait que nous ne sommes pas conscients de l'influence et que le processus déclenché ne peut pas être arrêté.

Selon Förster, l'inconscient autrefois mystérieux fait partie de la mémoire. Nous activerions les informations à partir de lui, mais en partie ne connaissons pas ses sources. La conscience, par contre, nous permet de stocker des choses qui ont un sens pour nous. Nous ne pourrions pas planifier sans cela. La planification permet de reporter les récompenses, de faire quelque chose ou de le laisser partir et de savoir pourquoi. Une telle autorégulation nous conduit à contrôler l'environnement dans une certaine mesure.

La conscience est la condition préalable à la confiance en soi. Il permet un comportement éthique et prosocial. Un comportement prosocial est difficile à imaginer sans une conscience de ce qui pourrait arriver. La conscience comprend également la compréhension de vous-même en tant que personne ayant un passé. Nous avons dû apprendre cela dans la petite enfance. La prise de conscience permet la flexibilité. Cependant, l'inconscient est également assez flexible. Nous ne nous sommes donc pas laissés inconsciemment obligés de faire des choses que nous rejetons consciemment et que nous avons intériorisées.

Förster se concentre sur la psychologie du développement, de la personnalité, sociale, motivationnelle, publicitaire et organisationnelle: des préjugés aux relations, des perceptions externes et de soi, à la motivation et à l'apprentissage.

Il explique comment les associations deviennent des attitudes et des attitudes à l'égard des jugements globaux, dont nous ne vérifions pas leur réalité, même si nous pensons surtout l'avoir fait. On ne corrigerait pas forcément les attitudes à cause d'un aperçu de la réalité, mais surtout pour compenser la dissonance cognitive, c'est-à-dire la contradiction entre comportement et attitudes. Les attitudes pourraient également être modifiées par de subtiles manipulations situationnelles. Si, selon Förster, nous cherchons quelque chose de positif dans un stock dans notre mémoire, alors nous trouverons également quelque chose de positif. De même, nous trouverions quelque chose de négatif sur le même inventaire si nous recherchions quelque chose de négatif.

Il est difficile de changer la dissonance cognitive en modifiant son comportement, comme il l'explique à l'aide de l'exemple du tabagisme. Il est plus facile de banaliser, de banaliser ou de rationaliser. Par exemple, banaliser reviendrait à se comparer à quelqu'un qui fume beaucoup plus. Ou avec quelqu'un qui utilise des drogues pires. Par exemple, la rationalisation serait: "Si je ne fume pas, je vais grossir, et ce ne serait pas sain non plus."

Une autre façon de réduire la dissonance est de remettre en question les découvertes scientifiques ou de fournir de faux arguments: "Helmut Schmidt a fumé comme une cheminée et a eu 96 ans."

Les changements de comportement réels sont plus efficaces pour réduire la dissonance. Si nous arrêtions vraiment de faire des activités indésirables, nous serions fiers et notre estime de soi augmenterait durablement.

Conclusion

Pour un livre qui enseigne les bases, Förster est malheureusement trop coincé dans la psychologie sociale et sociétale et ne traite pas du développement évolutif de la mémoire, de la conscience ou de la motivation. Cela aurait donné la cerise sur le gâteau, d'autant plus qu'elle s'impose presque à des besoins physiologiques ou à des peurs. L'auteur explique de manière vivante des centaines de phénomènes psychologiques qui se produisent dans notre vie quotidienne et, plus important encore, donne des conseils utiles sur la façon dont nous pouvons les utiliser pour notre propre bien. À cet égard, «Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons. Comment la psychologie détermine notre vie quotidienne »de Jens Förster est un livre qui vaut la peine d'être lu. (Dr Utz Anhalt)

La source

Jens Förster: Pourquoi nous faisons ce que nous faisons. Comment la psychologie détermine notre vie quotidienne. Droemer. Munich 2018. ISBN 978-3-426-27741-6

Informations sur l'auteur et la source


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